American Eagle enregistre un solide Q3 porté par Aerie et ses campagnes marketing

American Eagle Outfitters, Inc. a publié de solides résultats pour le troisième trimestre clos le 1er novembre 2025, affichant un chiffre d'affaires record et une nette amélioration de la rentabilité, alors que les actions stratégiques en matière de merchandising, de marketing et d'opérations portent leurs fruits. L'entreprise a déclaré que cette dynamique a été amplifiée par le succès de ses récentes campagnes marketing à forte visibilité mettant en vedette Sydney Sweeney, Travis Kelce et, plus récemment, Martha Stewart — chacune ayant entraîné une forte augmentation de l'engagement, du trafic et de l'acquisition de nouveaux clients.

Le chiffre d'affaires net du troisième trimestre a augmenté de 6 % sur un an pour atteindre 1,36 milliard de dollars, soutenu par une hausse de 4 % des ventes comparables. Aerie a continué de mener la croissance, affichant une hausse de 11 % des ventes comparables, tandis que la marque American Eagle a enregistré une augmentation de 1 %.

« Le chiffre d'affaires record du troisième trimestre a été marqué par la croissance à deux chiffres des ventes comparables d'Aerie et la croissance positive d'American Eagle, contribuant à des résultats supérieurs aux attentes », a déclaré Jay Schottenstein, président exécutif et directeur général. Il a ajouté que la dynamique s'était accélérée au quatrième trimestre, l'entreprise enregistrant un « week-end de Thanksgiving record » porté par une demande robuste sur l'ensemble des marques et des canaux.

American Eagle relève ses perspectives après un solide troisième trimestre

Le bénéfice brut du trimestre a augmenté de 5 % pour atteindre 552 millions de dollars, bien que la marge brute ait reculé de 40 points de base à 40,5 %, sous la pression d'un impact net des droits de douane de 20 millions de dollars. Le résultat opérationnel est passé de 106 millions de dollars un an plus tôt à 113 millions de dollars, ou 124 millions de dollars sur une base ajustée. Le bénéfice dilué par action a grimpé de 29 % pour atteindre 53 cents, avec un BPA ajusté en hausse de 10 %.

Fort de ces tendances de vente plus solides, AEO a relevé ses prévisions de résultat opérationnel pour le quatrième trimestre dans une fourchette de 155 à 160 millions de dollars, sur la base de ventes comparables en hausse de 8 % à 9 %, avec une croissance similaire pour le chiffre d'affaires total. Les perspectives précédentes de résultat opérationnel, comprises entre 125 et 130 millions de dollars, étaient basées sur une légère hausse des ventes comparables à un chiffre.

Pour l'année, les prévisions de résultat opérationnel ajusté passent à une fourchette de 303 à 308 millions de dollars, avec des ventes comparables en légère hausse à un chiffre, contre une prévision précédente de résultat opérationnel ajusté de 255 à 265 millions de dollars sur des ventes comparables stables.

Encouragé par cette dynamique et le bon début de la saison des fêtes, Jay Schottenstein a réitéré qu'AEO aborde 2026 en position de force. « Dans l'ensemble, je suis très satisfait des progrès et du redressement significatif par rapport au premier semestre de cette année », a-t-il déclaré, notant que le quatrième trimestre connaît un « excellent départ » avec une accélération claire de la performance, incluant un week-end de Thanksgiving record.

Les campagnes marketing d'American Eagle stimulent les ventes

L'entreprise a récemment dévoilé sa dernière campagne marketing mettant en vedette l'icône du lifestyle Martha Stewart, 84 ans, qui apparaît en total look denim pour la nouvelle campagne de fin d'année de la marque, « Give Great Jeans ». Cette annonce fait suite à une campagne très médiatisée — et controversée — avec Sydney Sweeney plus tôt cette année.

Malgré les critiques sur ses jeux de mots, la collaboration s'est vendue en une semaine et a généré un trafic record ainsi que de nouvelles inscriptions clients. Susan Scafidi, experte en droit de la mode, a déclaré au Post que le choix de Martha Stewart permet à la marque de changer de discours sans donner l'impression de céder aux réactions négatives précédentes, tout en embrassant la diversité des âges.

Jay Schottenstein a souligné l'impact positif des dernières campagnes marketing. « Nous sommes encouragés par l'impact des campagnes et des collaborations avec Sydney Sweeney et Travis Kelce, et maintenant par les cadeaux de fin d'année avec Martha Stewart. Nous constatons des bénéfices mesurables, en particulier sur nos canaux numériques », a-t-il déclaré.

Il prévoit des opportunités de croissance continues à long terme sur l'ensemble du portefeuille, en particulier chez Aerie et Offline. « Avec un chiffre d'affaires d'un peu moins de 2 milliards de dollars et moins de 5 % de parts de marché, cela indique une marge de manœuvre importante pour une expansion future », a noté Jay Schottenstein. Il a souligné l'amélioration séquentielle de la marque American Eagle, la force du denim et les flux solides de best-sellers et de nouveaux produits chez Aerie. Les collaborations marketing avec Sydney Sweeney, Travis Kelce et maintenant Martha Stewart ont apporté des « bénéfices mesurables » sur les canaux numériques, a-t-il précisé.

Cet article a été traduit à l'aide d'un outil d'intelligence artificielle, puis vérifié et édité par un journaliste de FashionUnited.

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