Dr. Martens : recul du chiffre d'affaires sur fond de stratégie « plein tarif »

La marque de chaussures britannique Dr. Martens a enregistré une baisse de son chiffre d'affaires au troisième trimestre, privilégiant la valeur des ventes plein tarif aux volumes promotionnels.

Pour les 13 semaines closes au 28 décembre 2025, le chiffre d'affaires du groupe a reculé de 2,7 % à taux de change constant pour atteindre 253 millions de livres sterling (environ 304 millions d'euros).

Performance par canal et par région

L'entreprise met actuellement en œuvre une stratégie visant à réduire sa dépendance aux périodes de soldes, notamment au sein de ses canaux de vente directe au consommateur (DTC). Ce repositionnement a entraîné une baisse de 6,5 % (à taux de change constant) du chiffre d'affaires DTC au cours du trimestre, bien que les ventes DTC « plein tarif » aient progressé de 2 % sur l'ensemble de l'exercice en cours.

La performance du canal wholesale (vente en gros) s'est révélée plus résiliente, avec une croissance de 9,5 % à taux de change constant au cours du trimestre, soutenue par des hausses généralisées dans toutes les zones géographiques.

• Amériques : Le chiffre d'affaires progresse de 2 %, porté par une hausse de 6 % du wholesale. Les ventes en boutique restent positives, tandis que l'e-commerce se stabilise, la marque ayant volontairement réduit ses opérations de déstockage.

• EMEA : Le chiffre d'affaires recule de 6 % dans un environnement de consommation difficile. La direction note un transfert d'activité vers les partenaires wholesale qui ont maintenu des promotions saisonnières agressives, contrairement aux canaux propres de la marque.

• APAC : La région affiche une baisse de 3 %, malgré une croissance de 8 % du wholesale et une performance toujours solide en Corée du Sud.

Perspectives et objectifs

Le directeur général de Dr. Martens, Ije Nwokorie, a qualifié l'exercice en cours d'« année de transition » destinée à établir les bases d'une croissance durable. Malgré le récent recul des ventes, le groupe reste confiant quant à la réalisation d'une croissance significative de son résultat avant impôts pour l'exercice 2026.

Le groupe a confirmé anticiper un chiffre d'affaires globalement stable sur l'ensemble de l'exercice à taux de change constant. Toutefois, il a révisé ses prévisions de change, projetant désormais un impact négatif de 15 millions de livres sterling (environ 18 millions d'euros) sur le chiffre d'affaires annuel, contre une estimation précédente de 10 millions de livres sterling (12 millions d'euros).

Cet article a été traduit à l'aide d'un outil d'intelligence artificielle, puis vérifié et édité par un journaliste de FashionUnited.

FashionUnited utilise des outils linguistiques d'intelligence artificielle pour accélérer la traduction et la relecture des articles d'actualité afin d'améliorer le résultat final. Nos journalistes gagnent ainsi du temps et peuvent se consacrer à la recherche et à la rédaction d'articles originaux. Les articles traduits à l'aide de l'IA sont soigneusement examinés par un rédacteur de notre équipe. Pour toute question ou remarque, n'hésitez pas à nous écrire à info@fashionunited.com.