Mulberry réduit ses pertes annuelles grâce à son redressement stratégique

La marque lifestyle britannique Mulberry Group plc (Mulberry) a publié ses résultats financiers audités pour les 52 semaines closes le 28 mars 2026. La société londonienne renoue avec la croissance, son chiffre d'affaires consolidé progressant de 4 % pour atteindre 125,50 millions de livres sterling (167,95 millions de dollars) contre 120,40 millions de livres sterling lors de l'exercice précédent. La dynamique s'est nettement accélérée au second semestre, avec une croissance des revenus de 11 %.

Les ventes retail et digitales en comparable (LFL) ont progressé de 9 % sur la période de 52 semaines. La marge brute s'est améliorée, passant de 67 % à 72 %, grâce à une discipline accrue sur les ventes à plein prix et à une réduction des opérations promotionnelles. Les charges opérationnelles ont reculé de 10 %, s'établissant à 96,20 millions de livres sterling contre 107,40 millions de livres sterling, grâce à une gestion rigoureuse des coûts.

La priorité au plein prix dope les marges et le chiffre d'affaires

La perte avant impôts s'est significativement réduite, à 8,90 millions de livres sterling, contre 32,20 millions de livres sterling lors de l'exercice précédent. En données sous-jacentes, la perte avant impôts s'est améliorée de 16,10 millions de livres sterling pour s'établir à 8 millions de livres sterling. Le groupe affiche également un EBITDA sous-jacent positif de 0,80 million de livres sterling, contre une perte d'EBITDA sous-jacent de 16,80 millions de livres sterling auparavant.

Le directeur général Andrea Baldo a déclaré : « En janvier 2025, j'ai défini mes priorités immédiates : restaurer la rentabilité, reconstruire la marge brute et investir dans des initiatives de développement de la marque. Je suis satisfait des progrès accomplis. » Il a également souligné que plus de la moitié des ventes retail et digitales au Royaume-Uni provenaient de clients fidèles, témoignant d'une reconquête du marché domestique.

La solidité financière de la marque a été soutenue par l'émission d'un billet convertible de 20 millions de livres sterling auprès d'actionnaires clés, ainsi que par le refinancement de lignes bancaires engagées jusqu'au 31 juillet 2028. Les ventes de produits de seconde main via l'initiative circulaire « Mulberry Exchange » ont progressé de 46 % au cours de l'exercice.

Direction créative et développement wholesale au service de la croissance

Pour accompagner l'évolution de l'offre produit, Mulberry a nommé Christopher Kane au poste de directeur créatif du prêt-à-porter, afin d'étendre la marque à des catégories adjacentes. La société a également renforcé sa présence wholesale au Royaume-Uni grâce à des partenariats avec John Lewis, Liberty, Flannels et Harvey Nichols.

L'activité du premier trimestre du nouvel exercice, couvrant les 13 semaines closes le 27 juin 2026, confirme la poursuite de cette dynamique. Le chiffre d'affaires total du groupe a progressé de 23 % par rapport à la même période de l'exercice précédent. Les ventes retail et digitales ont augmenté de 18 %, soit 21 % en comparable, toutes les régions enregistrant une croissance LFL à deux chiffres.

Une dynamique solide au premier trimestre qui se prolonge dans le nouvel exercice

Sur le plan régional au premier trimestre, les ventes retail et digitales au Royaume-Uni ont progressé de 17 % et l'Europe de 35 %. L'Amérique du Nord a enregistré une hausse de 23 %, tandis que les ventes retail en Asie-Pacifique ont reculé de 28 % en données publiées, mais ont progressé de 32 % en comparable. Les revenus wholesale et franchise ont quant à eux bondi de 56 % sur la période de 13 semaines.

Le président du conseil d'administration Christopher Roberts a souligné que le choix stratégique de privilégier l'équité de marque au détriment des volumes à court terme porte ses fruits. La direction a réaffirmé ses objectifs financiers à moyen terme : dépasser 200 millions de livres sterling de chiffre d'affaires annuel et atteindre une marge d'EBIT ajustée de 15 %.