Alohas segmente son offre pour se développer sur le marché de la chaussure pour homme

Madrid – Suivant la voie déjà empruntée par d'autres marques de mode et de chaussures qui ont débuté en misant sur un modèle de produit « fluide » et non genré, la marque barcelonaise Alohas, spécialisée dans la chaussure et les accessoires, segmente son offre avec la création de « For Him » / « Homme ». Une nouvelle section sur sa plateforme e-commerce où sont désormais regroupés ses modèles en tailles pour homme.

Fondée à Barcelone en 2016 par l'entrepreneur Alejandro Porras, fondateur et PDG d'Alohas, la marque espagnole a démarré son activité avec deux objectifs fondamentaux. Le premier était de promouvoir un modèle de production ajusté à la demande, permettant une utilisation optimisée des ressources et des matières premières tout en évitant la prolifération des déchets et du “dead stock”. Le second consistait à transgresser les catégories de produits traditionnelles en concevant, produisant et commercialisant des modèles féminins aux lignes résolument “genderless”. Ces deux piliers du modèle économique d'Alohas, bien que distinctifs et disruptifs, se sont révélés être un défi pour le développement et l'expansion de la marque, à mesure que sa communauté de clients internationaux s'agrandissait.

Face à cette réalité, et concernant son modèle de production à la demande, la marque a su évoluer vers un système plus dynamique. Aujourd'hui, que ce soit sur sa boutique en ligne ou via son réseau croissant de points de vente physiques (en propre et multimarques), Alohas continue de commercialiser ses créations à la demande, mais propose également une sélection de modèles en “stock” avec une disponibilité immédiate. Cette option est réservée à ses designs les plus populaires, qui conservent des lignes fluides et non genrées. Cependant, le maintien de ce positionnement en dehors des catégories de produits traditionnelles représentait un défi pour libérer tout le potentiel de croissance de la marque et pour établir une connexion plus forte avec son public masculin. Alohas a décidé de résoudre ces tensions en segmentant son offre et en lançant la nouvelle section « For Him » / « Homme » sur sa boutique en ligne.

Se développer dans la chaussure et les accessoires pour homme

Bien qu'initialement créée avec une offre aux lignes fluides mais principalement destinée à un public féminin, cette segmentation est loin d'être anecdotique. Alohas souligne qu'il s'agit d'une évolution naturelle de la marque, visant à mieux répondre aux besoins de sa clientèle masculine grandissante. Cette audience, de plus en plus importante, ne bénéficiera pas d'une collection indépendante, mais d'une section dédiée regroupant tous les modèles adaptés aux hommes. La marque prévoit déjà d'enrichir cette sélection avec de nouveaux modèles de baskets et de mocassins pour stimuler sa croissance sur le marché de la chaussure pour homme.

« Née comme une marque principalement axée sur la femme, Alohas intègre désormais une sélection de modèles pour homme et présente “For Him”, une nouvelle section sur son site web qui rassemble ses propositions disponibles en tailles masculines », indique la marque de chaussures barcelonaise. Avec cette segmentation, Alohas « ne propose pas une collection masculine indépendante, mais élargit son univers pour qu'une sélection toujours plus grande de ses créations puisse également atteindre le public masculin », défend l'entreprise espagnole. Elle qualifie cette démarche d'« évolution naturelle de la marque », à travers laquelle Alohas continuera de démontrer « comment ses codes esthétiques et sa proposition de chaussures transcendent les catégories traditionnelles ».

La diversification et le retail comme leviers de croissance

Selon les dernières données économiques connues, Alohas a clôturé son exercice 2025 avec une croissance de son chiffre d'affaires de +32 %, atteignant 45 millions d'euros. Une performance remarquable que la marque barcelonaise s'efforce de renouveler chaque année, en misant sur la diversification et l'expansion dans le commerce de détail comme principaux leviers de croissance.

Dans cette optique, la marque a abandonné sa ligne de vêtements, une décision stratégique visant à renforcer son identité de spécialiste de la chaussure et des accessoires. En 2026, elle met en avant ce positionnement non seulement avec la segmentation de son offre de chaussures pour stimuler sa croissance sur le marché masculin, mais aussi avec le lancement de sa nouvelle ligne de sacs et la création d'une section indépendante pour les modèles “barefoot”. Ces trois initiatives constituent aujourd'hui les principales stratégies de diversification d'Alohas, dont il reste à voir l'évolution et la contribution à sa croissance future.

Pour soutenir cette croissance, la marque barcelonaise est déterminée à étendre son réseau de boutiques. Ces points de vente sont principalement conçus par Alohas comme des lieux expérientiels pour soutenir son modèle de production à la demande. Les clients peuvent y essayer différents modèles, puis recevoir leur commande à l'adresse de leur choix une fois le produit fabriqué. L'expérience est complétée, selon les cas, par un stock très limité disponible en magasin. La marque propose actuellement cette expérience dans ses boutiques de Madrid, Barcelone, Milan, Amsterdam, New York (Elizabeth St. et Bleecker St.), Paris, Londres, Copenhague et Los Angeles, où elle dispose d'un pop-up store depuis le mois de mai, sans date de fermeture officielle. À ces points de vente « expérientiels », Alohas prévoit d'ajouter ce mois d'août sa première boutique en Autriche, à Vienne.