Lady Pipa prépare des pop-ups dans trois grandes capitales européennes

La griffe madrilène de tenues de cérémonie Lady Pipa inaugurera 3 pop-ups à Paris, Londres et Amsterdam entre mars et mai 2027, à raison d'une boutique éphémère par ville. Cette initiative s'inscrit dans la stratégie d'expansion internationale de l'entreprise. Ses ventes en ligne hors d'Espagne représentent déjà 60 % de son activité totale, contre 15 % en 2020. Les États-Unis, le Mexique, la France et le Royaume-Uni figurent parmi ses principaux marchés.

L'annonce a été faite par sa directrice générale, Rocío Gómez, lors du salon de l'e-commerce et de la technologie eShow, qui s'est tenu à l'Ifema (Madrid) les 4 et 5 novembre. Au cours de son intervention, elle a également souligné le rôle du retail dans la croissance de la marque, qui permet notamment de compenser l'impact des investissements en publicité digitale. L'entreprise s'appuie sur une équipe de « 7 ou 8 » personnes dédiée au marketing et à la création quotidienne de contenus, l'un de ses principaux leviers de croissance. Sur les réseaux sociaux, la marque fédère 1,2 million d'abonnés sur Instagram et 250 000 sur TikTok.

Fondée en 2018 par Sara González, Lady Pipa conçoit et fabrique en Espagne des tenues pour les mariages, les événements et les occasions spéciales, à destination des femmes de 15 à 45 ans. Le prêt-à-porter représente 94 % de ses ventes, tandis que les accessoires et les chaussures génèrent chacun 3 % du chiffre d'affaires.

De 200 000 euros à 17,5 millions en 7 ans

Lors de sa prise de parole, Rocío Gómez a retracé l'évolution du chiffre d'affaires de l'entreprise depuis sa création. Lady Pipa a enregistré 200 000 euros lors de ses 2 premiers exercices, en 2018 et 2019, et a maintenu ce niveau en 2020, une année marquée par la pandémie. En 2021, parallèlement à l'ouverture de sa première boutique à Madrid, elle a atteint 2,1 millions d'euros.

La croissance s'est accélérée en 2022, portée par la notoriété de la marque et la reprise de l'événementiel, propulsant les ventes à 7,3 millions d'euros. En 2023, la griffe a ouvert son deuxième point de vente à Barcelone et a réalisé un chiffre d'affaires de 7,9 millions d'euros. Un an plus tard, elle a conclu un accord avec El Corte Inglés pour distribuer ses produits via des corners au sein des grands magasins, clôturant l'exercice avec des ventes de 8,7 millions d'euros.

En 2025, l'entreprise a opéré un rebranding et a ouvert son capital au fonds Goros Investments via une opération de rachat (buyout). Cette année-là, le chiffre d'affaires s'est élevé à 11,3 millions d'euros. Pour 2026, la société prévoit d'atteindre 17,5 millions d'euros, au terme d'un exercice marqué par le remaniement de son équipe dirigeante. Rocío Gómez Buhigas a en effet pris les fonctions de directrice générale, tandis que la fondatrice, Sara González, conserve la direction artistique.

L'entreprise cherche désormais à consolider sa croissance en développant ses réseaux retail et wholesale, tout en professionnalisant davantage son organisation.

Sur le canal wholesale, Lady Pipa est déjà présente chez El Palacio de Hierro au Mexique, sur Nuuly aux États-Unis et à la Rinascente en Italie. Les nouveaux pop-ups de Londres, Amsterdam et Paris viendront temporairement compléter ce réseau de distribution.