Le bilan des soldes d’hiver 2026 confirme la fin d'un modèle commercial obsolète

Les résultats définitifs viennent de tomber. Selon l’IFM Panel (Panel Distributeurs de l’Institut Français de la Mode), l’activité commerciale durant les quatre semaines des soldes d’hiver 2026 s’est conclu par une baisse de 0,4 % en valeur par rapport à l’exercice précédent. Ce chiffre marque un coup d’arrêt après la croissance de 1 % enregistrée l’année dernière, révélant les défis structurels auxquels font face les commerçants français.

Un démarrage paradoxal et une consommation atone

Bien que l’ouverture des soldes le 7 janvier 2026 ait laissé entrevoir une animation commerciale supérieure à celle de 2025, le bilan final s’avère plus mitigé. La désaffection relative des consommateurs pour ce rendez-vous traditionnel s’explique, selon de nombreux distributeurs, par une saturation promotionnelle. La multiplication des opérations de rabais tout au long de l’année, avec en point d’orgue le Black Friday, semble avoir durablement érodé le caractère exceptionnel des soldes institutionnels.

Fréquentation et panier moyen : des indicateurs sous pression

Le constat sur le terrain est sans appel pour une majorité d’acteurs :

• Plus de la moitié des distributeurs ont observé une baisse de fréquentation dans leurs points de vente.

• Le panier moyen a également reculé pour 44 % des entreprises interrogées.

Ces indicateurs témoignent d’une prudence accrue des ménages, malgré des taux de démarque souvent agressifs dès les premières semaines de la saison automne-hiver.

La problématique persistante de la gestion des stocks

La gestion des flux de marchandises reste un point de tension majeur pour le secteur. Au lancement de l’opération, 30 % des entreprises affichaient un niveau de stocks supérieur à celui de l’an passé. Cette situation intervient alors que près de 80 % des acteurs du marché ont déjà eu recours à des ventes privées ou des promotions anticipées durant la saison.

Cet article a en partie été rédigé avec le soutien d'un outil d’intelligence artificielle avant d'être complété et édité par un journaliste de FashionUnited.