Un family office s'invite au capital de Balibaris pour écrire un nouveau chapitre

« Un nouveau chapitre s’ouvre pour Balibaris », a annoncé Paul Szczerba, président de Balibaris, dans un message publié sur LinkedIn ce mardi 1er juillet. La marque française de prêt-à-porter masculin, à l’esthétique empreinte d'élégance parisienne, officialise l'entrée d'un family office français à son capital. Derrière cette opération discrète mais éminemment stratégique, le fondateur Paul Szczerba confirme la pérennité d'un projet mûri et structuré depuis plus d'une décennie. Au-delà d'un simple apport financier, ce partenariat signe une accélération décisive dans la structuration et l'expansion de Balibaris. « Balibaris ne change pas. Balibaris avance », résume Paul Szczerba.

Une croissance résiliente malgré une conjoncture complexe

Alors que l'industrie de la mode française évolue dans une conjoncture complexe – marquée par l'inflation, le ralentissement de la consommation, les surstocks et une digitalisation fulgurante – Balibaris affiche une dynamique résolument inverse. Fondée en 2010, la marque a su habilement capitaliser sur une clientèle hautement qualifiée, fidèle et exigeante.

Selon les informations de FashionNetwork, son chiffre d’affaires a dépassé les 50 millions d’euros en 2022, avec une croissance estimée à +35 % sur un an. Simultanément, la rentabilité s'est consolidée, grâce à une gestion affûtée des stocks, une esthétique immédiatement reconnaissable et une stratégie omnicanale parfaitement maîtrisée.

Sous la direction de Julien Schneider, ancien dirigeant de Fnac et Lacoste et désormais Directeur Général EMEA de L'Occitane en Provence - la marque a su digitaliser son expérience client de manière pertinente. Les tablettes connectées en boutique, le ship-from-store et le click & collect en sont des exemples concrets. Le client omnicanal y dépense en moyenne quatre fois plus qu’un client exclusivement digital, et les ventes via tablette peuvent parfois représenter jusqu’à 10 % du chiffre d'affaires en magasin.

Un partenaire clé pour accélérer le développement

Le nom du family office demeure confidentiel, mais son arrivée au capital témoigne d'un soutien explicite à la vision du fondateur. Cette opération prend également le relais d’Experienced Capital Partners, entré en 2016 via son premier fonds (ECP I) et désormais officiellement sorti, comme en attestent les données publiées sur le site du fonds. Ce changement capitalistique ne remet aucunement en question la ligne stratégique de Balibaris. La marque conserve son indépendance et reste fidèle à son ADN, tout en affichant l'ambition d'accélérer son développement – notamment en Europe – en s’appuyant sur un socle français désormais robuste.

Le rôle catalyseur d'Experienced Capital

Créé en 2016, Experienced Capital Partners (ECP) est un fonds d'investissement spécialisé dans les marques de consommation haut de gamme (mode, beauté, food). Doté d'un premier fonds de 78 millions d’euros, puis d'un second de 96 millions, ECP a notamment investi dans des enseignes reconnues telles que Balibaris, Oh My Cream!, Le Slip Français, Sessùn, Jimmy Fairly, ou encore Bam Karaoke, ainsi que l'avait précédemment indiqué le média Maddyness. L’accompagnement d’ECP a permis à Balibaris de consolider sa structure opérationnelle, de financer l’ouverture de nombreux points de vente, et de préparer son déploiement à l'international. En 2018, un financement complémentaire de 4 millions d’euros a été levé auprès d’Eiffel Investment Group, s'inscrivant dans une logique obligataire visant à soutenir l’ouverture de 25 nouvelles boutiques.

Une expansion internationale

Balibaris dénombre aujourd’hui plus de 75 points de vente, incluant une vingtaine de boutiques en propre. La marque ambitionne une expansion internationale et intensifie son déploiement européen, ciblant notamment le Royaume-Uni, l'Espagne, ainsi que les marchés belge, suisse et luxembourgeois. « L’investissement va nous permettre d’accélérer notre développement en France et à l’étranger », déclarait Paul Szczerba dès 2017. En 2025, cette vision se concrétise désormais à l’échelle continentale.

La vision d'un lifestyle masculin européen

Si la marque ne s'aventure pas (encore) vers le vestiaire féminin, Balibaris trace une voie distincte : celle de s'affirmer comme un acteur européen majeur du lifestyle masculin à l'élégance décontractée. Elle se positionne ainsi à l'intersection du prêt-à-porter urbain, des tendances lifestyle et d'un savoir-faire français singulier. La promesse de la marque demeure quant à elle inchangée : une alliance de qualité, de simplicité et de justesse, éloignée de tout branding ostentatoire. Ce positionnement trouve un écho certain auprès d'une génération d'hommes en quête d'un vestiaire à la fois moderne, accessible et singulier.