Footwear : le luxe sous les 500 dollars. L’étude JOOR révèle la chasse à l'accessibilité et la fin de l'hégémonie de la sneaker

Le marché mondial de la chaussure est en pleine transformation. Selon la Footwear Market Analysis 2025 de JOOR — la plateforme de gestion wholesale leader du secteur (gérant près de 20 milliards de dollars de transactions annuelles et reliant 14 000 marques à 675 000 acheteurs dans 150 pays) — les acheteurs se tournent vers l'accessibilité, le confort et de nouvelles silhouettes.

L'étude, basée sur l'analyse approfondie des données de transactions de la plateforme, met en lumière un repositionnement stratégique des marques.

L’accessibilité, moteur de croissance mondial

Le premier constat de JOOR est sans équivoque : la demande pour des chaussures plus accessibles s'est accélérée, poussant le prix de vente moyen des détaillants à la baisse.Le prix moyen des achats de chaussures par les détaillants a chuté de 11 %, passant de 425 dollars en 2021 à 378 dollars en 2025.

Ce glissement est le reflet d'une pression économique persistante et d'un recalibrage des dépenses de luxe :

• Le segment Ultra-Luxe (1 000 dollars et plus) est resté stable, représentant 4 % du marché, signe que la demande pour les produits exceptionnels perdure.
• Le segment du Luxe Traditionnel (500 à 1 000 dollars) a subi la baisse la plus significative, reculant de 34 % en 2021 à seulement 25 % des achats des détaillants en 2025.
• Les segments sous les 500 dollars ont capté cette demande. Les produits sous les 250 dollars représentent désormais 42 % du marché global, contre 38 % en 2021.

Polarisation et contraste régional

Cette tendance vers l'accessibilité est particulièrement marquée en Amérique du Nord, où les chaussures sous les 250 $ représentent 64 % des unités totales achetées.

En Asie-Pacifique (APAC), le recul du luxe est plus brutal, avec le segment 500 -1 000 dollars chutant de 43 % à 22 % des achats.

L’EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique) reste en contraste le marché le plus orienté luxe, avec 41 % des unités achetées à un prix supérieur à 500 dollars en 2025, contre 28 % en APAC et 17 % en Amérique du Nord. L’Europe conserve son rôle de place forte pour les produits premium.

Fin de l’hégémonie de la sneaker

Malgré la demande de prix plus accessible, les marques et les détaillants ne sacrifient pas le confort, mais le réinterprètent. La sneaker reste le style dominant et représente 52 % des unités vendues en 2025. Cependant, après avoir atteint un pic post-pandémique de 57 % en 2023, la catégorie est en léger recul. Les acheteurs se déplacent vers d'autres silhouettes axées sur le confort :

Sandales

Ce style progresse, passant de 16 % à 24 % des parts de marché.

Flats

Les chaussures plates augmentent également, passant de 6 % à 8 %.

Bottes

Le style botte, moins confortable et plus saisonnier, est en déclin constant, passant de 17 % en 2021 à seulement 7 % en 2025.

Cette diversification stylistique montre que les acheteurs cherchent des pièces polyvalentes, confortables, mais sortant de l’uniformité imposée par la sneaker.

Stratégie : l’intelligence de marché au service de la croissance

L'analyse de JOOR démontre que dans un environnement incertain, l'intelligence de marché et l'agilité sont les clés pour maximiser les stratégies de croissance. Amanda McCormick Bacal, SVP of Marketing chez JOOR, commente cette rupture : « L'incertitude économique a entraîné une demande mondiale pour des niveaux de prix plus accessibles, comme en témoigne la baisse constante du prix de vente moyen. Simultanément, les styles axés sur le confort évoluent, avec des sandales et des chaussures plates gagnant des parts de marché. »

Le rapport Footwear Market Analysis 2025 vise à fournir aux marques et aux détaillants les données essentielles pour ajuster leur offre de produits et leur pricing en conséquence. Les marques sur JOOR, telles que Golden Goose, Jimmy Choo ou Axel Arigato, utilisent cette intelligence pour orienter leurs collections.

En conclusion, l'étude JOOR révèle un marché de la chaussure en pleine maturité, où le consommateur arbitre entre le prix et le confort, mais où le luxe doit s'adapter pour survivre. L'avenir réside dans l'accessibilité du prix, la diversification des silhouettes et l'agilité à réagir aux signaux du marché mondial.