Pádel Nuestro : l’enseigne espagnole qui s’impose sur le marché du sportswear

Madrid – Déjà présente en France, la multinationale sportive Pádel Nuestro, originaire de Murcie (Espagne), continue d'étendre sa présence commerciale. Fin mai, elle a inauguré son nouveau flagship à Barcelone. Une boutique qui illustre la stratégie de l'entreprise pour un retail physique axé sur l'« expérientiel », et qui a également été appliquée à son nouveau magasin de Manchester, le premier au Royaume-Uni.

Fondée en 2009 dans la ville d'Alcantarilla, en Espagne, par le trio d'entrepreneurs Isabel Cancho, José Ignacio Simón et Pascual López, Pádel Nuestro a débuté comme une entreprise spécialisée dans l'univers du padel. Bien que toujours axée sur ce segment sportif, la société a rapidement dépassé le cadre de sa première boutique. Après s'être imposée comme une plateforme de référence en ligne pour les amateurs de padel, elle a lancé une première offensive sur le retail physique.

Une étape décisive a été franchie en janvier 2014 avec l'inauguration de sa première boutique à Madrid, dans la ville de San Sebastián de los Reyes. Avec cet établissement, l'entreprise dépassait alors les six magasins en Espagne. Cette première phase de croissance a été suivie d'un nouveau jalon en février 2016 : l'ouverture de sa première boutique internationale à Madère (Portugal). D'autres ouvertures ont rapidement suivi en Espagne, au Portugal, en Andorre, en Belgique, en Italie, aux Pays-Bas, en Suède, au Chili, au Paraguay et à Dubaï, portant le nombre total de boutiques Pádel Nuestro à 70 à la fin de 2021.

Afin d'accélérer cette expansion et de consolider sa position de leader sur le marché mondial du padel, Pádel Nuestro a été rachetée en août 2021 par le holding d'investissement Backspin Capital Investments, dirigé par Íñigo Colomina, fondateur et directeur exécutif de GTAK Capital. Cette société espagnole de banque d'investissement, spécialisée dans les opérations de M&A, la levée de capitaux et l'investissement dans des entreprises à forte croissance, détient actuellement des participations dans des sociétés comme Playtomic, Trainingym ou La Fábrica de Camisas. Suite à cette acquisition, Íñigo Colomina est devenu le nouveau président-directeur général de Pádel Nuestro. Emilio Colomina, également associé de Backspin Capital Investments et de GTAK Capital, a été nommé directeur des opérations, et Alfredo Nicolás, associé de Backspin, a pris la direction de la division Propadelgroup, qui regroupe les marques propres de Pádel Nuestro comme Siux ou Vision. Sous la nouvelle direction de Backspin, le groupe, désormais nommé Grupo Pádel Nuestro, a élargi son portefeuille en décembre 2021 avec l'acquisition du groupe madrilène Definetely Time2Padel, propriétaire des plateformes de e-commerce Time2Padel et Padelmanía, ainsi que de la marque Mystica.

Après avoir renouvelé sa stratégie de croissance hors ligne et adopté une nouvelle identité visuelle, le groupe a connu un autre tournant en juillet 2022. La société de capital-risque belge Ergon Capital Partners — rebaptisée Apheon en juin 2023 — a annoncé l'acquisition d'une participation majoritaire dans le Grupo Pádel Nuestro. L'opération, réalisée par une augmentation de capital et l'achat d'actions, a été soutenue par de nouveaux investissements d'Íñigo Colomina, des autres membres de l'équipe de direction et de la société de gestion d'investissements espagnole Inveready. Ce changement a entraîné un remaniement à la tête de Pádel Nuestro, désormais dirigée par Rafael Martínez-Avial, tandis qu'Íñigo Colomina conserve son poste de président exécutif.

Puis, en avril 2024, une restructuration a été annoncée. Bien que la répartition des parts entre les investisseurs soit restée inchangée — il a été confirmé après l'arrivée d'Apheon qu'aucun des trois fondateurs d'origine ne faisait plus partie des actionnaires —, la société Pádel Nuestro a été dissoute. Une nouvelle entité principale, Grupo Pádel XXI, a été créée. Elle est détenue à 100 % par la société Topco Padel, présidée par Íñigo Colomina, avec Pablo Álvarez comme vice-président représentant Apheon.

L'accent sur l'expérientiel

Avec Sascha Beyer au poste de directeur exécutif depuis mars 2024, l'entreprise a franchi une nouvelle étape en mai 2026 en inaugurant son nouveau flagship à Barcelone. Cet établissement de 300 mètres carrés, réparti sur deux étages, est situé au 257, rue Rosselló. L'ouverture a attiré plus de 300 passionnés de sport et a compté sur la présence de personnalités telles qu'Agustin Tapia, numéro un mondial du padel, et Felipe Ródenas, président de la Fédération catalane de padel.

Cette ouverture s'inscrit dans le plan d'expansion de Pádel Nuestro, qui vise à étendre sa présence en Espagne et sur des marchés internationaux stratégiques. Plus qu'une simple inauguration, la boutique de Barcelone révèle la stratégie de l'entreprise axée sur l'« expérientiel » pour renforcer son offensive mondiale dans le retail physique.

Le magasin combine l'offre des produits de Pádel Nuestro avec des services « expérientiels », comme des conseils spécialisés du personnel ainsi que diverses animations destinées à la communauté des joueurs de padel. Le design modulable du magasin permet d'accueillir des présentations de produits, des rencontres avec des joueurs professionnels et d'autres événements organisés tout au long de l'année par les principales marques du secteur.

« Barcelone est une ville où les sports de raquette sont très populaires, et il était essentiel pour Pádel Nuestro d'être proche de cette communauté », explique María Victoria Castillo, directrice générale de Pádel Nuestro, dans un communiqué. Elle ajoute : « Avec ce flagship, nous franchissons une nouvelle étape dans notre engagement pour la croissance du padel. Nous n'ouvrons pas seulement une boutique, mais un espace où les joueurs peuvent trouver les meilleurs conseils, découvrir les dernières nouveautés et vivre une expérience qui va au-delà de l'achat. »

Arrivée au Royaume-Uni avec une boutique à Manchester

Désormais présente dans 18 pays à travers le monde (notamment les Émirats arabes unis, le Chili, la Colombie, le Costa Rica, l'Équateur, l'Égypte, l'Espagne, la France, le Royaume-Uni, l'Italie, le Maroc, le Mexique, le Panama, le Pérou, le Portugal, la Serbie, le Venezuela et l'Afrique du Sud), la marque a choisi Cheetham Hill pour son implantation à Manchester. La boutique est située dans une zone commerciale au nord du centre-ville, près du centre commercial Manchester Fort.

« Le padel à Manchester, et dans l'ensemble du Royaume-Uni, en est encore à ses débuts par rapport à des pays comme l'Espagne, mais sa croissance est évidente. De plus en plus de terrains ouvrent, de plus en plus de gens essaient ce sport, et les clubs commencent à voir une réelle demande », explique l'entreprise espagnole. Dans ce contexte, « bien que le Royaume-Uni ait encore du chemin à parcourir en matière d'installations, de formation, de compétitions et de visibilité générale, cet écart par rapport au reste de l'Europe représente une énorme opportunité » pour Pádel Nuestro. Manchester, « ville sportive par nature, a tout pour devenir l'une des régions les plus importantes du padel britannique », souligne la marque.