Ispo Amsterdam : un baptême marqué par l’optimisme international et la réserve allemande
Après plus de 55 ans passés à Munich, le salon professionnel du sport Ispo a tenu sa toute première édition à Amsterdam cette semaine. Si les entreprises internationales d'articles de sport venues d'Europe du Nord, du Royaume-Uni et des États-Unis ont accueilli favorablement ce nouveau lieu, les acteurs allemands se sont montrés plus réservés, préférant observer à distance cette édition inaugurale.
Une partie de l'industrie allemande a peut-être fait l'impasse cette année ou s'est contentée d'explorer le salon en tant que visiteur, explique Tracy Bebbington, directrice générale d'Ispo. Dans l'ensemble, elle tire un bilan positif de ces trois jours d'événement. Dès les semaines précédant l'ouverture, elle avait perçu un enthousiasme teinté de curiosité. Marques, détaillants et fabricants se sont fortement impliqués. À première vue, les investissements annoncés en amont dans le programme Hosted Buyer, dans les contenus et les activations ainsi que dans l’Impact Fund, le volet caritatif du salon, ont porté leurs fruits. Une évaluation définitive ne sera toutefois possible qu'après l'analyse des retours des participants. Pour la prochaine édition, les organisateurs prévoient d'affiner les formats existants et d'optimiser le retour sur investissement ainsi que le « retour sur engagement » pour les exposants comme pour les visiteurs.
Plus court et plus tôt qu'à Munich
La comparaison avec la dernière édition munichoise illustre l'ampleur de la transformation du salon. Fin 2025, 1 750 exposants de 54 pays s'étaient répartis dans neuf halls durant trois jours à Munich. Pour Amsterdam, Ispo avait annoncé en amont 2 000 entreprises exposantes et 25 000 visiteurs. Selon une première estimation des organisateurs, environ 20 000 visiteurs ont finalement fait le déplacement. En 2024, le salon de Munich avait enregistré près de 55 000 visiteurs professionnels.
Le salon proprement dit a été raccourci à 2 jours, précédé par l'Ispo Leaders Summit, une journée de conférences dédiée aux dirigeants. De plus, les dates ont été avancées d'environ 4 semaines, passant de fin novembre-début décembre à début novembre. Pour la première fois, le salon dédié à la course à pied International Running Expo (IRX) se tenait en parallèle et était accessible avec le même billet. Ispo est désormais organisé par une coentreprise formée par le groupe londonien Raccoon Media Group (RMG) et Messe München.
Les acheteurs réclament plus de marques
Pour la prochaine édition, les acheteurs souhaitent avant tout découvrir davantage de marques, indique Tracy Bebbington. « Les acheteurs veulent savoir qui seront les acteurs de demain. » Elle voit une réponse à cette attente dans l'espace Brandnew, un concept importé de Munich et organisé à Amsterdam en partenariat avec le fabricant japonais de fermetures à glissière YKK. Les marques émergentes répondant à des critères précis peuvent y exposer à un tarif forfaitaire et se présenter sur scène. Le salon des acheteurs a d'ailleurs été stratégiquement placé pour les obliger à traverser cet espace.
Parmi ces jeunes pousses figurait la start-up sud-coréenne de chaussures de sport Darimati, fondée en avril dernier grâce à une campagne de financement participatif sur la plateforme Kickstarter, comme l'explique son président-directeur général Hyunuk Hwang. L'entreprise est née en réponse à la popularité croissante des compétitions de fitness Hyrox à Séoul. Elle se concentre sur des chaussures de sport hybrides dotées d'une semelle spéciale offrant une grande stabilité pour minimiser les risques de blessure. Après un lancement en vente directe aux consommateurs (D2C) en Corée du Sud et aux États-Unis, la marque a déjà séduit plusieurs détaillants et clubs de fitness locaux et cherche désormais à nouer des partenariats en Europe.
Dans ce même espace, YKK présentait également des produits intégrant ses propres innovations en matière de fermetures éclair, à l'image de la veste UltraLayer du fabricant belge de vêtements de cyclisme Bioracer et de la veste de pluie Colibri Light pensée pour la course à pied par l'équipementier sportif autrichien Löffler.
Le retour du salon de la course à pied
Tout tournait également autour de la course à pied du côté de l'IRX, qui se tenait à Amsterdam pour la deuxième fois. Les exposants étaient principalement des fournisseurs d'accessoires et de compléments alimentaires, bien que plusieurs marques de vêtements et de chaussures de sport aient aussi répondu présent, notamment l'entreprise américaine Skechers avec sa ligne running, ainsi que Scott. Le fabricant suisse d'articles de sport indique que son marché le plus fort est la France, suivie des États-Unis, de l'Italie et de la région germanophone. L'entreprise y exposait des chaussures et des vêtements de course à pied, dont une collaboration avec la coureuse de fond roumaine Mădălina Florea. Prévue pour l'année prochaine, cette ligne comprend deux modèles de chaussures adaptés à différentes distances.
Dans l'ensemble, l'entreprise est satisfaite de cette édition, confie Peter Cable, directeur du segment running chez Scott. Il note toutefois une faible présence des acheteurs et des détaillants sur place, tout en rappelant l'importance de la vente wholesale pour la marque. Une édition printanière pourrait donc mieux convenir à cette catégorie, permettant ainsi de présenter les silhouettes de la collection printemps-été du moment. Une participation accrue d'autres équipementiers sportifs sur ce segment aurait ses avantages et ses inconvénients : si davantage de marques dynamiseraient le salon, les géants du secteur accapareraient de nouveau l'espace. Dans la configuration actuelle, les acheteurs peuvent accorder plus de temps aux petites marques et aux produits complémentaires.
Les marques outdoor allemandes aux abonnés absents
Un constat similaire s'impose dans l'espace dédié aux marques d'Ispo, où les entreprises étaient en partie regroupées par pays et par région. La participation des marques outdoor, qui font pourtant partie de l'ADN du salon, était plutôt faible. Les grands noms allemands comme Jack Wolfskin, Lowa ou Deuter ont particulièrement manqué à l'appel, déplore un représentant de la marque outdoor britannique Craghoppers. En conséquence, les détaillants de la région germanophone ont décliné son invitation à Amsterdam. À l'inverse, les partenaires du Royaume-Uni ainsi que de la Belgique, des Pays-Bas et du Luxembourg se sont montrés nettement plus satisfaits. Seuls quelques visiteurs intéressés provenaient du groupe de distribution sportive Intersport, pourtant partenaire officiel du salon. Dans ces circonstances, la marque devra réfléchir à l'opportunité et à la manière de renouveler sa participation.
Will Stanton, directeur des ventes Royaume-Uni et Irlande chez Equip Outdoor Technologies, la maison mère de Rab, a également entendu les acheteurs réclamer davantage de marques, en particulier de nouveaux labels plus confidentiels. Le spécialiste britannique du duvet, dont la gamme s'étend des sacs de couchage aux doudounes grand froid, s'est dit très satisfait. Tous les grands comptes de son marché domestique étaient présents, et la marque a même accueilli des visiteurs d'Amérique du Nord et de Nouvelle-Zélande. Selon ses propres chiffres, l'entreprise réalise 90 % de son chiffre d'affaires via le commerce de gros, dont près de la moitié sur le marché britannique. Will Stanton voit surtout dans l'excellente desserte des transports un atout majeur par rapport à Munich : le voyage jusqu'à Amsterdam devient ainsi rentable, même pour une seule journée de salon.
Forte présence de la Chine et des États-Unis
Tanboer occupait l'un des plus grands stands, mis en scène notamment par un décor d'escalade garni de mannequins. La marque chinoise de doudounes haut de gamme, qui vise un chiffre d'affaires de 3 milliards de yuans chinois pour 2026, participe à l'Ispo pour la cinquième fois. Parmi ses nouveautés figure une chaussure hybride de course et de randonnée, marquant la première incursion de la marque sur ce segment. Lancé en octobre, ce modèle devrait bientôt être suivi d'une chaussure destinée à l'escalade professionnelle.
Tanboer compte également profiter d'Ispo pour conquérir de nouveaux marchés. Actuellement, la marque génère 90 % de ses revenus sur son marché national, principalement via le commerce physique à travers environ 700 points de vente, dont près de 55 % sont des boutiques en propre. L'entreprise souhaite désormais s'implanter en Europe et cible particulièrement la région germanophone, explique Ivan Wang, assistant du président chez Tanboer. Pour y parvenir, la griffe entend d'abord se faire un nom dans le secteur du ski et du snowboard en tissant des liens avec la communauté et les fédérations. Cette stratégie inclut un partenariat existant avec l'équipe autrichienne de snowboard et une collaboration avec l'équipe allemande dès l'année prochaine.
Le stand voisin, tout aussi imposant, était occupé par la marque américaine de sportswear Fabletics, déjà bien implantée en Allemagne. Après avoir fait l'impasse sur l'édition d'adieu à Munich, l'enseigne a fait son retour à Amsterdam. Lors du premier jour du salon, qui a enregistré une fréquentation globale nettement supérieure au second, l'équipe n'a échangé qu'avec quelques partenaires allemands. Elle a toutefois mené des discussions fructueuses avec des détaillants d'Italie, de France et du Royaume-Uni, indique Mark Ralea, directeur général Europe chez Fabletics. Si la marque n'a pas présenté de nouveautés majeures sur son stand, elle a annoncé son intention de lancer sa ligne de denim en Europe dès le premier trimestre 2027, un segment déjà disponible aux États-Unis depuis l'an dernier.
Fournisseurs, zones de test et durabilité
À l’écart des marques, plusieurs halls adjacents accueillaient la zone « Manufacturing & Ingredients », vitrine des fournisseurs et sous-traitants du secteur : fabricants de matières, de composants et de produits finis en quête de marques à accompagner dans leur production. Fermetures éclair, raquettes de tennis de table, trophées ou encore vêtements de sport : l’offre couvrait un large spectre.
Les opportunités de tester les produits ne manquaient pas sur l'ensemble du salon. Les visiteurs pouvaient essayer les équipements dans un hall dédié au padel ainsi que dans un petit bassin, tandis que snowboardeurs et skieurs enchaînaient les figures sur les rampes installées à l'extérieur.
Un espace était également consacré aux fournisseurs écoresponsables. Parmi les exposants figurait le groupe Südwolle, basé à Schwaig près de Nuremberg (Allemagne), l'un des plus grands fabricants de fils peignés en laine pure et mélangée. On y trouvait aussi The New Zealand Merino Company (NZM), venue de Christchurch (Nouvelle-Zélande), qui commercialise de la laine mérinos néo-zélandaise et gère la certification ZQ garantissant une production éthique. Parallèlement, un pôle dédié au développement durable abordait à nouveau des thématiques telles que la consommation d'eau dans la production de jeans, l'usure des vêtements d'extérieur et le recyclage.
Tendances textiles pour le printemps-été 2029 et l'automne-hiver 2028-2029
Les panneaux du forum Ispo Textrends illustrent à quel point l'économie circulaire et la numérisation façonnent le secteur. Pour la saison printemps-été 2029, le forum dégage trois grandes tendances de fond. Sous le thème « Looping the Loop », la circularité cesse d'être une simple option pour devenir un impératif stratégique, porté par le recyclage textile-à-textile, de nouvelles matières premières et des alternatives biosourcées aux ressources fossiles. L'axe « Smart Shift » décrit comment l'intelligence artificielle (IA), l'automatisation et les données accélèrent la conception, la production, le sourcing et les ventes. Enfin, « Play On! » confie à l'industrie la mission de reconnecter les individus à la nature et de les rassembler. Du côté des matières, les fibres naturelles comme la laine, le chanvre, le lin et la soie dotées de nouvelles propriétés techniques (« Natural Bounty ») côtoient des structures ultralégères et compressibles (« Quantum Leap »), des fibres recyclées inspirées des archives (« Back to the Future ») et des procédés chimiques plus propres tout au long de la chaîne textile (« Bio Logic »). Ce dernier volet se concentre explicitement sur la teinture et l'ennoblissement des fibres naturelles.
Des thèmes similaires traversent les prévisions pour l'automne-hiver 2028-2029. La tendance « Unconditional » associe la responsabilité aux réglementations et à la conformité. « Divination » envisage la numérisation comme la colonne vertébrale de l'industrie, des machines à coudre assistées par l'IA aux modèles de production basés sur le cloud conçus pour lutter contre les surstocks. « Social Spirit » érige l'activité physique en contrepoids au temps passé devant les écrans et aux crises politiques actuelles. Sur le plan textile, l'accent est mis sur des matériaux outdoor durables et protecteurs (« Brevity ») et sur des surfaces irrégulières associées à de nouvelles techniques de soudure, notamment pour les doudounes (« Off-base »). S'y ajoutent une coexistence plutôt qu'une concurrence entre fibres naturelles et synthétiques (« Raw rationality »), ainsi que des technologies portables, des capteurs imprimés et des systèmes chauffants contrôlés par application (« Stalwart »). Côté couleurs, la palette s'étend des tons doux de rose et de gris aux nuances sépia, rehaussés de cuivre et d'or pour les finitions. Pour le printemps-été 2029, le violet fait son apparition dans la gamme principale.
Un jury international composé de designers textiles, de prévisionnistes de tendances et de journalistes a sélectionné les produits exposés en septembre. Aucune innovation radicale n'est à signaler, conclut David Shah, rédacteur en chef du magazine de tendances View Magazine. Les fabricants se sont plutôt concentrés sur le rapport qualité-prix, dans un marché où la maîtrise des coûts redevient primordiale. L'expert en textile et développement durable Kutay Saritosun a observé de nombreuses fibres issues du recyclage textile-à-textile en polyamide et en polyester, fréquemment associées à de la laine. L'utilisation du collagène comme fibre constituait en revanche une nouveauté à ses yeux. Louisa Smith, consultante internationale en tendances textiles, met quant à elle en avant les apprêts exempts de substances per- et polyfluoroalkylées (PFAS), ainsi que les teintures dérivées de déchets alimentaires.
Cap sur l'avenir avec un nouveau concept
Dès le coup d'envoi mardi, Ispo avait esquissé la trajectoire future du salon. Sous la bannière Ispo Sports Week, le salon professionnel, les événements grand public et les formats communautaires ont vocation à fusionner au sein d'une semaine commune d'événements. Amsterdam restera le site principal et s'agrandira en 2027 pour intégrer les nouveaux formats PadelXpo et OutdoorXpo. Une première édition à Dubaï (Émirats arabes unis) est prévue pour septembre 2027, tandis que les salons existants à Shanghai (Chine) et Pékin (Chine) deviendront des déclinaisons de la Sports Week. Les États-Unis devraient également suivre en 2028.
« Nous voulons que l'Ispo Sports Week devienne une véritable célébration du sport », déclare Tracy Bebbington. Idéalement, cette semaine regroupera une cinquantaine d'événements, qui ne seront pas tous organisés par RMG. Les acteurs tiers seront d'ailleurs vivement encouragés à programmer leurs propres manifestations durant cette période. Tracy Bebbington n'a toutefois pas l'intention de modifier le format d'Ispo en soi : l'événement conservera sa formule d'une journée de sommet suivie de deux jours de salon afin de maintenir des coûts raisonnables pour les exposants. Le plan des halls sera en revanche ajusté. Un hall supplémentaire sera ajouté l'année prochaine, et l'IRX sera directement relié à Ispo. La dirigeante n'entend pas précipiter cette restructuration : « C'est notre première année, et nous savons qu'il s'agit d'un processus d'apprentissage. Je dis toujours que c'est un marathon et non un sprint. »